​生意越来越难做的原因及对策10：营销同质化造成靠拼杀卖货

生意越来越难做的原因及对策10：营销同质化造成靠拼杀卖货

互联网营销时代，生意难做的一个重要原因就是营销高度同质化。同质化营销的后果只能是靠拼资金、拼活动、拼价格等，这也就是很多企业快速关门倒闭的原因。

一、营销同质化的表现

1、产品同质化。不论是线上市场还是线下市场，产品同质化是普遍现象。产品同质化让顾客买不知买哪个店铺或品牌的产品好，既增加了顾客挑选产品的难度，又让企业失去产品销售的机会。

2、价格同质化。同类产品的价格基本上都一样。

3、渠道同质化。很多企业的产品都是放在淘宝、天猫、拼多多、京东等平台上销售。

4、促销同质化。促销策略和方式都差不多，基本上都是用变相的降价、赠送、秒杀等策略做销量。

5、服务同质化。企业提供给顾客的服务基本上都一样，如客服服务、退换货服务等。

二、解决对策

1、运用市场细分策略，做小市场生意。大市场往往都是竞争激烈的市场，都是属于红海市场。因此，对于中小企业来说，由于资金缺乏，缺乏拼杀能力，生意特别难做。中小企业的出路在于寻找竞争相对不那么激烈的市场，即通过市场细分，找到小市场，做小市场的生意，从而可以提升生意的成功率。

2、差异化营销。为了避免同质化营销打价格战、拼杀战的后果，企业就必须重视差异化营销。事实上，不论是企业打造爆品，还是能够成功出圈的产品，都是通过差异化营销来实现的。差异化营销不仅可以避免打价格战，而且可以打造产品特色，提升产品的附加值，形成顾客对产品的偏爱和忠诚。

3、用好加减法。为了避免同质化营销，企业也可以通过加减法策略来实现。比如，如果企业的产品太单一，难以做好产品组合，可以增加产品；如果产品太多，可以采用减法策略，走专业化经营的路子。不论是产品、价格、渠道、促销和服务等，想一想，通过运用加减法会给你带来什么好处？