​红酒贸易商的促销方式

红酒贸易商的促销方式

红酒贸易商的促销方式，这样的促销手段在葡萄酒行业并不少见。但是，如果你不了解，很容易被商家忽悠，买到假酒。今天，我们就来聊聊这个话题。下面，我们就来看看，到底什么是真酒？什么是假酒？以及如何辨别真假。希望对大家有所帮助。一起来看看吧。首先，我们先来了解一下什么是真酒。。其实，所谓的真酒，就是酒精勾兑酒，也就是我们平时所说的酒精酒。

一、格雷曼酒庄葡萄酒的销售方式？

1、西餐厅：

西餐和红酒最搭的，这个是消费认知，但是这类红酒销售渠道一般需要一定的费用，收益大效果较好，单周期较长，适合中端红酒品牌。

2、商超渠道：

商超是非常传统的酒水销售渠道，能迅速汇集人体，通过现场促销、导购等模式来进行推广，产生直接消费，同时达到宣传红酒品牌的效果。但是这类渠道对红酒代理商来说，进驻门槛较高，进店费、上柜费、店庆费、条码费等各种费用，每年没有30万至50万根本拿不下了，小型红酒代理商一般难以承受。

3、商业会所：

商业会所是各行业高端人士聚集的区，消费能力不言而喻，他们不但拥有丰富的社会资源和人脉关系，一旦红酒代理商进入圈子并将产品或品牌得到良好的传播，那么得到的效果非常巨大的。拓展这一渠道需要人脉关系，适合中高端红酒品牌。

4、娱乐场所：

宾馆、酒吧、KTV、等等这些娱乐终端场所最大特色就是客流量较大，且销量大回笼资金快，但这种场所需要缴纳一定的进场费，以及还有账期存在等问题，适合低端红酒品牌。

二、红酒如何营销？

优质答案1：

如何做好红酒销售相信是众商家都关注的话题，随着红酒在国内的需求日渐紧俏，越来越多的消费者开始喝起了红酒。再加上中国的酒水经济市场利润空间之大，让越来越多人看到了其中的商机，市场竞争激烈，所以如何做好红酒销售创造利润也就成了市场关键点。

一、定位消费者扩大市场

要做好红酒销售，那么定位消费者是至关重要的一步。通常来说，做好消费者定位需要通过提前精确定位红酒的消费群体来提高自身的产品和服务的质量，同时借此来培养喜欢自己品牌的忠实客户，才能达到想要的效果。

二、拥有优质的红酒产品

拥有优质的产品是如何做好红酒销售的重要部分，优质的红酒产品是做好红酒销售的关键。要想拥有优质的红酒，建议选择货源正宗的红酒品牌商，进行加盟代理或者是批发。需要注意的是，选择红酒品牌商时一定要进行实地考察和酒品尝试，以及价格洽谈。

如何做好红酒销售

三、进行红酒的特点宣传

要说如何做好红酒销售，那么做好红酒的特点宣传就是销售关键。如果要推到广大市场的话，就要让消费者懂红酒的特点才行，毕竟很少人会接触自己不理解的东西。可以抓住红酒的几点营销特性进行重点宣传，比如说文化定位、保健定位、口感定位、商务消费定位等等。

四、做好产品的市场推销

做红酒销售，是要做好红酒的市场推销的。如今在国内大部分城市最常见的红酒的销售模式大致可分为三种。一种是专卖店，一种是大超市，还有就是具有一定规模的中西餐厅、饭店、酒吧、休闲吧等，要根据销售渠道的特性来做好产品的布控和推销，才能创造利润。

如何做好红酒销售

五、针对卖点做消费引领

红酒是具备独特卖点的，商家要做好红酒销售就要做好消费引领。比如红酒的搭餐，中国有八大菜系，红酒可以针对麻辣、清淡、爆炒、清蒸、烤制、滑溜等等不同口味的菜肴引导出相应口感及成分含量的红酒，让消费者在品尝各地不同菜肴时都能享受到美味与健康。

对于如何做好红酒销售，其实就是营销方案的实施，红酒商家要做到响应消费者的需要，做好行业规划，才能提升业绩。

谢谢

优质答案2：

红酒营销可是一个很大的学问，这二十年在宁波看到有太多的葡萄酒公司倒闭，我始终认为做这个生意首先要有经济实力，然后拼命把红酒文化宣传推广起来，品酒会狠狠的搞起来，一定要找准目标客户群体，什么样价位的酒对准什么样的客户群，然后超值的优质服务坚持做下去，肯定还是有机会的。

三、我这有给很多超市供应的红酒，怎么打开销路?除开现有渠道？

优质答案1：

请你说的明白一点，才能给你建议。

优质答案2：

红酒是带有走快速消费性质的时尚饮品。给人的感觉往往是浪漫高端。结合个人经验给与以下建议。 1、体验式儿营销。把目标客户集中在一起，边品边聊。在品酒师的引导下，让大家感受到葡萄酒魅力，学会通过关其色闻其香品其味来感受葡萄酒。 2、漫谈式儿营销。同样把消费者集中在一起，大家可以就葡萄酒来展开话题，可以天马行空的去沟通去交流，通过这种轻松的方式，消费者当下不懂的尴尬，再一问一答的交流中普及葡萄酒的相关知识。  3、沙龙式儿营销。志趣相投，喜欢葡萄酒有些葡萄酒知识基础的人，聚会一堂，拿出具有代表意义的红酒，产品红酒边畅谈人生理想事业家庭。以酒为媒，在欢快的场景下，通过搭建这样一种社交平台，潜移默化的渗透自己的品牌价的价值。因为因为参加沙龙的人有一定的红酒功底，所以尽可能的准备具有代表的红酒。比如南澳大利亚巴罗莎的西拉、西澳的赤霞珠，新西兰的长相思，阿根廷的马尔贝克，勃艮第的黑品诺等等。只要酒表现出色本身就是一种宣传影响也是品牌渗透。 当然方式肯定不仅仅我说的这三种，能做品牌推广的方式都是好方式能产生销售的方式就是成功的方式。源于个人水平问题我也只能抛砖引玉暂时说这么三点。也欢迎私信我随时沟通交流。希望可以帮到你，祝生意兴隆。

The End