超级网红李子柒是怎么通过短视频变现盈利的？

今年4月，李子柒在全球最大的视频分享网站上YouTube的粉丝超过1000万，成为首个在该平台粉丝破千万的中文创造者。她的每一个视频，播放量几乎都在500万以上，其中播放量最多的是春节期间的年货零食合计，观看量达5200多万，在海外影响都如此之大，国内更是少不了大批粉丝喜爱，仅仅在微博这一个平台上，李子柒的粉丝就有2639万。

李子柒为什么能这么火？她是怎么通过短视频变现盈利的呢？

优质视频内容

“李家有女，人称子柒”，一个非常有特色的标签。以诗意的田园生活当背景，以中国传统美食文化为主线，围绕着中国农家的衣食住行展开，但与其它美食博主不同的是，她的视频时间跨度非常大，有的视频要从初春播种记录到秋收，才能完成一个视频的内容。

这就是她视频内容最成功的地方，差异性和辨识度。与其它网红都不一样的视频内容，极具个人特色的辨识度，央视曾评价她为“没有一个字夸中国好，但她却讲好了中国文化，讲好了中国故事”。

创建个人品牌

除了优质的视频内容吸引到众多的粉丝，她的变现之路还有一个最重要的部分那就是创建个人品牌——李子柒。自2018年8月开业以来，以“李子柒”为商标的商品销售额高达3.1亿元，旺季时单月销售额就能达到人民币3000多万元。

有媒体测算，以食品的平均利润率计算，再加上YouTube的分成，李子柒每年的纯利润在1.6亿元左右，超过六成的A股上市公司。

2019年是“网红经济”的爆发年，也是“个人品牌”的崛起年。打造个人IP 和个人品牌成了最大的趋势和潮流，李子柒就是其中很瞩目很有代表的一个。

但还有千千万万个正在做，或是已经做的不错的个人IP和个人品牌，大家都想效仿这种模式实现变现盈利，可是一味地模仿也不是长久之计。

对于企业和商家来讲，可以借鉴这种模式实现变现吗？答案是肯定的。首先企业和商家本身有着资源多、运作体系健全的优势，凭借这些优势完全可以孵化出质量高的个人IP，通过短视频的形式推广自己的品牌产品，也可以像李子柒一样，在天猫开店卖货。

通过视频关注你的品牌产品，定然也是你的目标客户群体，也自然而然地变成购买力，从而为企业和商家实现更大的收益。

当然IP和品牌的打造要注意的问题也有很多，个人IP的标签是否明显，视频的调性是否符合企业的品牌特性，后续变现的店铺是否完善等等，这是一个需要不断研究、调整的过程，需要专业的团队人员进行策划和运营，并不是一朝一夕就能实现的。

像我们熟知的这些网红IP也是通过几年的积累和运作才变成这么成功的，也不是单枪匹马作战，背后都有一支专业能力很强的团队在运作。

所以，企业和商家在借鉴研究他们的变现盈利模式的同时，也不要忘记找到适合自己的模式，从而实现创收变现的目标。

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